La red H2CAT ha celebrado con éxito la primera edición del Taller de Ventas, una nueva iniciativa dentro del programa H2CAT Academy destinada a fortalecer las capacidades comerciales de los grupos de investigación que trabajan en tecnologías de hidrógeno más cercanas a mercado.
Con dos sesiones celebradas los días 3 y 9 de abril en la sede de Eurecat Barcelona, el taller ha tenido como principal objetivo mejorar las habilidades en venta compleja de los equipos científicos, facilitando la conexión con corporaciones y pequeñas empresas para impulsar proyectos emprendedores y de transferencia tecnológica.
La formación ha combinado contenidos metodológicos y prácticos: desde técnicas de venta consultiva, análisis estratégico y elaboración de planes comerciales, hasta sesiones de mentoría y role-playing, donde los participantes han podido poner en práctica los conocimientos adquiridos trabajando sobre casos reales. Los equipos estaban formados por perfiles mixtos de investigación y valorización para desarrollar una propuesta comercial coherente y orientada al mercado.
Los formadores han sido Oscar Sala, experto en innovación y emprendimiento tecnológico, y Carles Grau, profesional con una larga trayectoria en dirección de equipos comerciales y ventas B2B. Ambos compartieron su experiencia para ayudar a los participantes a optimizar su propuesta de valor, preparar pitches comerciales efectivos e identificar oportunidades de colaboración con el tejido empresarial.
Desde la Red H2CAT agradecemos la participación de todos los investigadores y profesionales que han hecho posible esta primera edición. Seguimos trabajando para fomentar el talento, la innovación y la transferencia tecnológica en el sector del hidrógeno en Cataluña.
